林镇耀 @ 咖啡店'83 » 成店之路 http://www.kopitiam83.com 一间不 Diam Diam 的咖啡店！ Sat, 19 Jun 2010 05:12:47 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0 机会 http://www.kopitiam83.com/2010/03/18/%e6%9c%ba%e4%bc%9a-2/ http://www.kopitiam83.com/2010/03/18/%e6%9c%ba%e4%bc%9a-2/#comments Thu, 18 Mar 2010 05:54:25 +0000 kopitiam83
由于我的行业特殊一点，
与其说我卖的产品，
倒不如说，我卖的是机会。

对，
是一个开始掌握未来市场的机会。

最近常在外州跑动，
由于资讯的不流通，导致他们少了接触的机会。
当我向其介绍的时候，他们会感觉这机会离他们太远了，
甚至不认为这是一个机会。

每天工作后，细细地回想，
总会为这些朋友们感到些许的遗憾，
为什么他们不接受这个机会？
是我做的不够好呢？
还是他们真的觉得不需要？

每次我都对自己说，
思想必定要开放，要纳百川，
因我不想像我的顾客那样，
让机会流走了．．．

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]]> http://www.kopitiam83.com/2010/03/18/%e6%9c%ba%e4%bc%9a-2/feed/ 0 生意 – 起跑点 http://www.kopitiam83.com/2010/03/15/%e7%94%9f%e6%84%8f-%e2%80%93-%e8%b5%b7%e8%b7%91%e7%82%b9/ http://www.kopitiam83.com/2010/03/15/%e7%94%9f%e6%84%8f-%e2%80%93-%e8%b5%b7%e8%b7%91%e7%82%b9/#comments Mon, 15 Mar 2010 04:30:24 +0000 kopitiam83
这份工作，
看了很多书，
学会了很多东西，
企业管理与市场策略，
生意的变化，创新与模式等等！

直到上星期六，
老板对我说了起跑点的意义后，
才发现原来我对生意的了解还很肤浅！

他告诉我说，
其实不管生意做了多大，
变化了多少回合，
创新了多少模式，
如果没有回归到一个起跑点，
这盘生意就是白做了。

起跑点是一门生意的核心，
它包含了公司一切的资讯与结构，
很多人在做生意的时候，
往往忙着和想着扩张生意版图与模式，
但很多时候却偏离了其起跑点，
导致浪费资源或两头不到岸的情况出现。

到底起跑点是什么？
他可以是一个平台，
他可以是一个观念，
他可以是一个人物，
等等！

要聊更多？
来找我吃饭！
hehe..

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思考的其中一种模式，
就是把不同的事情当成方块，
解决了一块方块，才去看其他方块，
因一旦一块方块解决不了，那心就放不下，
心神就不会合一！

一块一块地解决，
然后，
一块一块地连接，
自然就成为一个思想格局！


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成功有３种层次的成就，

１．创造时势的人。
2．不创造却在一个势开始就抓紧开端的人。
3. 势来到中段或尾段才察觉并开始要上车的时候！

第一种人赚大钱，
第二种人赚多钱，
第三种人赚少钱 或 已经无法赚钱！

你选择那一种成功？



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许多大企业都在运行着，
“免费的商业模式!”

它无限制地让所有人免费使用其公司产品，
完全没有任何收费！
该公司却赚大钱！
原因何在？

就拿 Goolge为例子，
你可以任意使用Google 来找资料，
全球每天有数十亿的人免费使用它，
为何　Google 赚大钱？
其赚钱不来自数十亿的免费用户，
而只是那 0.0０1%赞助 Pay Per click　的人,
成就了市值超过５千多亿的公司。

谁说，
免费无好货？
好货无免费？



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在广州某展览会里，
其中一个区是喇叭展销，
当时有超过20-30家公司参展，
每家公司都花费很多心思，
把公司杰出的喇叭产品，
排的美美 ，
排的整齐，
配合布条，传单等布置来吸引顾客！

结果到了展览会上，
整整数排用着以上个方法的商家档口，
只见人群如走马看花般，没有停下脚步的意愿，
清楚地告诉我们，他们心里想的只是，
“哦，就是一家卖喇叭的公司，没什么特别!”

然而会场里的某个喇叭档口，
却连续数天都挤满人潮，
趋前一看，
该档口没有美美的摆设，
也没有美女或大布条等装饰，
其档口只是摆了,
一张大圆桌子！

该圆桌围满了人潮，
为什么会这样？
只因该公司用了一个简单的方法，
只要你把该公司的喇叭放到桌子上，
就会发出声音或歌曲，
当你把喇叭拿上来后，
该喇叭立刻没有声音！
一放下去后，又立刻有声音！

经了解后，
才知道该公司只是用一个简单的震动原理，
但问题就在于，
它的方法却让顾客们留下深刻的印象！

另一个我们值得思考的就是，
其他公司面对如此强劲的对手，
却不愿意改变与持续原本的方法，
一直到展览会结束…
谁才是该展览会的大赢家？
答案是显然易见的 ！

遇到问题不可怕，
最怕的是遇到问题却不面对或解决，
这不再是阿公那个年代，
这是个讲求2tiv的年代！

Creative + Inovative



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在直销模式还未出现的时候，
商家们用的是，
先推产品，后拉顾客，
如打出种种的优惠或会员卡制度推销产品，
把顾客拉进来！

直销模式出现后，
颠倒了整个销售模式，
先推产品，后拉顾客，
或
先拉顾客，后推产品。
都在它的控制之下，
所以其销售量永远快与大过众多行业！

如果你的生意模式只是，
先拉后推，
或
先推后拉，
不妨想想如何可以两者并用，
可能生意上会有意外的惊喜！



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竞争的商场里，
往往因为比人家慢，
所以做不了老大，只能当老二！

做老二的好处就是，
能够清楚地看老大在干嘛，
然后有策略地学习并一次超越他！

如赛车时，
老二就能观察前方车辆过湾的方法，
学习然后想办法超越他！

做老二不可笑，
因为还有成为第一的机会，
最可悲是，
做了老二后，就认定自己永远是老二，
甚至倒退到老三，老四等…


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这几个月见了很多老板，
他们都对我说，
”以前做生意比现在容易！“

追问原因才发现，
以前资讯没那么流通，
往往货品都是供不应求，
现在则是通街都容易找到货品，
供过于求导致蓝海成了红海。

要怎么从红海中突围，
这就看该公司在市场的曝光率，
曝光率往往决定了公司生意额的大小！



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一单生意里，
如果分你，我，
这单生意往往的很难谈成。

生意是双向的，
所以做生意的是”我们“，
而非你，我…
否则生意这条路会很走的很艰难和孤单！



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