10分钟的挫败感

对行销的人来说,
准顾客愿意与您见面,
这份交易至少成功了一半!


上星期五,我有了一个见面的机会,
为了这个见面我做了很多准备与练习,
尤其是在路途中,更是在车中重复练习。

当到达顾客办公室的时候,
老板在忙着,并指示我到外头等候,
我对老板说:“如果忙的话,下次再见就好了。”
老板却回答既然已经来到就等一下,不用走两趟了。


等了20分钟左右,
老板瞄了我几眼,
然后就招招手叫我进去,
我的口还未开,
他就说:”我10分钟后就一定要离开,有什么事就说吧!”

我霎那间真的不懂如何把握这10分钟,
只是忙着浓缩整个呈现,口忙手乱地傻讲…
整个过程老板只是:“哦,是吗?然后?就这样而已?”


呈现完后,
老板说了声谢谢就比我还快地离开办公室,
留下迷茫的我,提着挫败的步伐开车回公司…


原来,
准备很多,准备很充足,
都还是不足够的,
临场缺乏应变能力,就只能白白看机会溜走了!


10分钟的时间,
要问什么?要讲什么?
用什么方法才能做的更好?
这都需要好好思考!

就好像以前我老板问我的,
如果客户只允许你问他3个问题,
你会问什么呢?


就只能问3个问题…….